【导购】值得你默念100遍的成交话术

    值得你默念100遍的成交话术

　　导购作为一线销售人员，对顾客心理把握有很高的要求，准确抓住顾客心理暗示，通过恰当地激发技巧，就能有效地激发顾客的购买欲望。

　　一、引发顾客购物的欲望的技巧

　　1、用“如同”取代“少买”

　　生命周期法

　　导购将高昂的价格分解为数额比较小的价格，以免顾客无法接受，产生恐惧。将高的价格分解为数额较小的价格，使得顾客比较容易接受。

　　将高价位分解成每年、每月甚至每天，顾客必须的花销方式叫做“价格的拆解”。

　　导购：“先生您好，这件产品，其实你能使用5年，好比每年只花99元，质量这么好的产品真是太值了。”

　　2、用“少买”替代“如同”的影响

　　将商品的价格拆解，并将少数额的金钱与顾客必须购买的其他商品等价后，导购若运用“少买”代替“如同”这种方式就是少买。

　　一件顾客选的产品，价格为298元，导购可以将其拆分到3年36个月去，即每月为8.2元，最终金额从298元降到8.2元。

　　导购：“先生您好，这件产品，其实你至少能穿3年，平均每月的花销为8.2元，如同少吃了一个麦当劳的汉堡。”

　　二、询问顾客的技巧

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