【导购】从新手到月入几万的导购分四阶段，你卡在了哪里？

    从新手到月入几万的导购分四阶段，你卡在了哪里？

第一阶段：卖价格

　　刚入行没有经过培训的导购员，其实就是老板最大的成本，很多老板喜欢用新人觉得新人工作卖力，而且工资要价低，这是一种错误观点，没有经过培训的新人，更容易让顾客流失，无形中增加了老板的成本和品牌风险。

　　当顾客一进门，初级导购员的确会比较热情，但他们的热情仅仅是出于，对这份新工作的“三分钟热度”而已因为他们对产品不了解，所以往往比较被动地回答顾客的问题。

　　【销售场景】

　　顾客：这个多少钱?

　　导购：我看看，这个5800元，现在搞特价，只要5200元。

　　顾客：这个又是多少钱?

　　导购：这个比刚才那个便宜一些，只要4800元。

　　由于对产品和行业了解不深，所以他们基本上都在销售价格，因为顾客最常问的问题就是价格，而这些导购员们往往会跟着顾客的问题走，所以说来说去都是说钱，这种导购其实只是代替了报价器而已。

第二阶段：卖产品(合格导购)

　　任何销售都是基于产品本身的，无论销售人员如何口若悬河，他们推销的始终是他们的产品(有时候产品也是无形的服务)，所以产品是销售的基础，对产品深入的了解是一个导购员应该具备的基本素质。合格的导购卖产品，但并不是会卖产品的导购就是合格的。

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